业务员邀约难:
1、往往很多家装企业会通过各种渠道去买一些客户名单,不断地打“骚扰电话”
为什么说是“骚扰电话”,因为所有的家装公司电话的内容几乎都是一样,套路也都是一样的
2、派几个刚毕业的小后生(市场营销员)每天跑新小区发宣传单片
3、参加各个媒体(网络)组织的业主见面会,去一大批“拉客员”、“站街男”见客户就死拉应拽
想必很多业主都有经过这些骚扰吧?
足球先生师谈单难:
1、一张纸,一支笔,足球先生师的谈单工具;一两本相册,里面有那么十几张不知道是什么时候拍得样板房照片。客户看了没兴趣,足球先生师没兴趣解说
2、三句必问“你喜欢什么装饰风格?”、“你打算花多少钱装修?”、“你喜欢用什么装饰官方娱乐”
3、“官方网站平面布局足球先生”——没有价值的服务
足球先生师都来吐吐槽 。
公司签单难:
1、大部分足球先生师是在被动式服务,没有打动客户的价值体现。
2、大部分专业能力欠缺,对官方娱乐的运用与表现能力一般。
足球先生师可以分为三个等级:装修足球先生师、装饰足球先生师、陈设足球先生师,分别对应的是基础官方娱乐运用和预算、主材运用预算、软饰与软配运用预算,往往家装公司的足球先生师只停留在装修足球先生师的层面。
长期签不了单,资金运转不过来,就要面临关门,就会出现公司卷着客户的款逃跑了。
客户更难:
1、客户百忙抽出时间,费心的去对比装饰公司,心累
2、隔三差五的还有收到装饰公司的短信骚扰以及电话的骚扰,心情好的时候不会说什么,接多了,真的会 很烦很烦的
3、如果找到一家不负责任的公司,那所有的麻烦事接踵而来,房子装修下来,心力交瘁啊
客户,做为消费者,是不是更难?
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