斗智斗勇让客户把产品带回家

   文/兮子

跟客户斗智斗勇，相信各位有过面对面跟客户销售产品的时候，都会感同深受吧。

那天我们遇见的一位客户是这样的。“大哥你好，又过来看房子啦，我们看你那房子还没有这些啊，打算什么时候装修咯，大哥？”见到过来看房的，我们就很殷勤的迎上去。“这个还要看，什么找到二奶，这个是装修了给二奶的。”客户坏坏的笑着说。

这样的客户，商友们有遇见过吗？如果在现场的是你，商友该们该怎么说怎么做？是吊头就走还是该怎么説服？

“那大哥看我这样的行不行？咱们可以先去看看我们的房子，看我们该怎么装修，让房子这些的更漂亮。”当时那客户怔了下，也是佩服我们能说出那样的话。最后客户自然是带我们去看了房子。

还有一位客户是这样的情况，“大哥你好，又过来看房子啦，我们看你那房子还没有这些啊，打算什么时候装修咯，大哥？”

开场白跟之前的一样，当时客户只是问我们“卖保险的潜规则是陪吃，卖房的潜规则是陪睡，那你们装修的潜规则是什么？

各位商友们，你们碰到这样的客户该怎么说？

“那大哥你的户型有多大?”我们毫不畏惧，反问道？

“90平米。。。”

“那我们这些的潜规是针对260平米以上的，。。。。”

如何説服客户，如何让客户把产品带回家，让我们把客户的钱掏回家？在任何时候都是要把握好主控权！一切的説服沟通都要往有利于我们的方向去说去做。

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