技术专家型营销理念，与地板企业市场客户打交道是一个复杂的过程，阔达认为尤其是与客户的技术、研发、生产等部门协调合作，供应商的营销人员必须具备技术专家型的营销理念。

整体解决方案理念，地板企业市场的核心需求是整体需求，整体解决方案常常会使企业市场的采购方减少麻烦和成本支出。

地板企业市场客户终产品营销定位理念，企业市场客户采购产品加工制造成新的产品面向市场销售，因此，阔达认为企业市场的供应商如果能够很好地满足并适应其终产品的市场定位，将处于明显的优势。

需求创造型营销理念，站在客户的角度，帮助客户发现需求、创造需求、寻找需求机会是面对企业市场营销必须掌握的技巧。

全员团队营销理念，阔达认为做为企业市场客户的供应商，包括技术研发人员、生产工艺人员、技术支持服务人员、成本核算人员等都可能成为针对客户展开营销攻势的一支生力军，因此，必须要树立全员团队营销理念。

地板品牌营销证据链理念，很多地板企业市场的供应商忽视品牌的打造，常常认为只要产品质量过关，就能够征服客户，其实，建设品牌资产，提升品牌价值，建立强有力的有据可循的品牌营销价值链是工业品营销的重中之重。

价格保持稳定的营销理念，地板产品价格的稳定性对于企业市场营销运作非常关键，一旦这种价格稳定性的平衡被打破，供应商的价格体系将会接连受到来自客户的压力，有的犹如多米诺骨牌，一发不可收拾。