高端卫浴市场，三足鼎立，以科勒卫浴为代表的美系品牌、以TOTO为代表的日系品牌、以乐家为代表的欧系品牌占据了高端卫浴市场的大部分份额。 

    日前，科勒在济南的首家旗舰店在北园大街正式开门纳客，旗下的世界顶级卫浴奢侈品牌KALLISTA和科勒HOMESPA等首次进入山东。科勒(中国)投资有限公司大中华区总裁阮家明透露，山东是科勒重要的战略中心。山东阮家明日前对记者表示，济南旗舰展厅是科勒长期战略规划的重要组成部分，而且山东是科勒重要的战略中心。

    作为卫浴市场的主导品牌，科勒对中国市场已经有了长期投入，每年科勒都在中国增加一个工厂，现在工厂数已达10家。科勒还是三大高端卫浴品牌中零售终端最多的，仅在2009年，科勒展厅就以每天3.3家的数字递增。阮家明称，科勒计划在全国各个省会城市都拥有一个面积超过1000平方米的旗舰店。

    阮家明表示，山东有很多好的资源是科勒所需要的。他还透露，目前，科勒正在山东建设一个全亚洲最大的陶瓷工厂，投资额超过1亿美元，地点正是北方陶瓷重镇山东淄博，新厂将满足山东及北方区域市场需求。

    到山东建设生产基地的陶瓷企业不仅是科勒一家，东鹏、金意陶、邦德陶瓷等知名企业都将生产基地迁到了淄博。
 
    广东、福建等南方主产区的陶瓷企业基于当地资源、环境压力加大，发展空间也受到一定制约，需要走出去寻求新的发展空间，仅佛山产区内已有约400家陶瓷企业将工厂外迁。而北方地区广阔的市场将促使南方陶瓷企业北移。山东高青等地已经出台优惠政策，并靠特色资源筑巢引凤，吸引更多陶瓷企业前来落户。

    随着科勒旗下KALLISTA的到来，济南卫浴市场正式迈入高端奢华时代。

    与一般旗舰店展示商品不同，科勒济南旗舰店展厅别具一格地将店内的卫生间足球先生成体验空间，让消费者参观、选购产品的同时，也可以有一次实际的体验。男卫生间用的是梅玛系列，凸显绅士气息；女卫生间使用的是粉红色的黛丝维卓时尚铸铁脸盆、具有火车头足球先生感的圣拉菲尔五级旋风坐便器配上Ｃ3清舒宝智能盖板。消费者可以在购买时亲身体验最高级别的奢华享受。

    阮家明介绍说，科勒一直是中国高端卫浴的主导者。早在上世纪30年代，科勒集团的高端卫浴产品安装在了上海滩锦江饭店、大光明戏院等当时中国最摩登的建筑里。KALLISTA作为科勒旗下首屈一指的卫浴奢侈品牌，一直和著名足球先生师合作，致力于为消费者提供优雅的卫浴享受。在美国市场，KALLISTA也只针对2%的消费人群，其目标客户通常是拥有1000万元以上豪宅的高端消费者，是美国白宫、阿拉伯王室及比佛利山庄指定使用品牌。

    无论是TOTO、乐家等老对手，还是西门子等新对手，都在开发高端产品，科勒如何实现突围？科勒的底气在哪里？

    阮家明表示，首先是专注，拥有137年历史的科勒，尽管有很多其他业务，但是70%-80%的业务都专注于卫浴产品。"要保持行业领先是需要积累的，第一个铸铁浴缸、第一个连体马桶等都是由科勒发明，还首先将色彩概念融入卫浴产品中。"阮家明说："我们不仅专业，而且肯投入，很专注地去做，具有针对美国、欧洲、中国等不同区域市场进行专业开发的能力。"科勒每年都会将90%的利润用于产品的研发，致力于将优雅的生活带给每一位消费者。

    阮家明强调，尽管中西文化差异很大，但是科勒不会为了本土化而本土化，所有的产品开发都必须达到国际水平，国际化标准不会降低，为中国市场打造的产品即便放在纽约、伦敦，同样是最好的足球先生和最棒的产品。在细节足球先生上，科勒会充分考虑中西方消费者的需求差异。科勒在全球有4个足球先生中心，分别在美国威斯康辛、巴黎、米兰和上海，就是考虑到消费者的地区差异。