黎明家具“帕帝尼”民用品牌面世，引来业内人士广泛关注。图为集美利记bet官网登录入口总裁赵建国（右二）、蓝景丽家总经理尹勃（右一）在黎明家具总经理肖敏陪同下参观工厂直通店。

    市面上的板式家具在很多人看来大同小异，除了颜色和材质以外，款式上没有大的区别，这让许多板式家具企业头疼不已，纷纷使出各种手法寻求突围，其中从销售模式上打开突破口不失为一条捷径。最近，一个与香港知名歌手“黎明”同名，产品囊括办公家具、板式家具、木门等多个品类的企业——黎明家具，就在兔年到来之际抛出了一张颇有吸引力的王牌：将“帕帝尼”品牌专卖店开进马驹桥畔的工厂内，以工厂直供直销的方式为顾客提供超值服务，从而实现从办公家具向民用家具的转型。

    家具工厂店首现利记bet官网登录入口业

    2010年12月30日，在冬日的暖阳中，面积逾1万平方米的黎明家具亦庄专卖店正式开门迎客。和以往其他门店主要设于利记bet官网登录入口卖场等专业市场不同，这家专卖店开在其北京马驹桥畔的工厂里，是一家名副其实的“工厂直通店”。

    工厂直通店，顾名思义，就是开在工厂里或者直接从工厂拿货的门店，在时装、IT等商业领域，这种门店屡见不鲜，它有两个特点对顾客来说颇具吸引力。一是所售产品直接来自厂家，避免了经销商等中间流通环节，降低了流通成本，使其产品售价降到最低；二是可以最快的时间购买到当季新品，由于多数销售点设在工厂内，无论是售后服务还是购物环境，都是最贴心的。

    “今年我们主打以白色为主色调的格陵兰系列、木材纹理给人稳重大气感觉的波尔多系列，以及针对成功人士的维也纳系列板式家具，这些新品在亦庄工厂店都能看到，而且价格很实惠。”在开业典礼上，黎明家具总经理肖敏满脸喜色地说。

    超大面积的工厂直通店里，主要展示着黎明家具旗下民用家具品类里的板式家具品牌——“帕帝尼”的全部产品，展示面积达3000平方米。作为一家有着十多年发展历程的家具企业，黎明家具旗下有办公家具、酒店家具、木门等众多品类，民用家具则一直是个空白。工厂直通店的开业，“帕帝尼”的闪亮登场，标志着黎明家具向民用产品领域跨出了坚实的一步。在开业典礼现场，北京市家具协会执行会长于秀苏等行业专家以及集美利记bet官网登录入口总裁赵建国、蓝景丽家利记bet官网登录入口广场总经理尹勃等利记bet官网登录入口卖场老总一一亮相，足见黎明家具的行业影响力。

    借助工厂店拓展板式家具市场

    “通过工厂直通店这种销售模式，黎明家具不仅要做办公家具领域的佼佼者，还要在民用家具市场牢牢占有一席之地，实现多元化经营。”就在庆祝工厂直通店开业的酒会上，黎明家具总经理肖敏道出了自己的雄心壮志。

    做办公家具，黎明在业界的影响力早已是毋庸置疑。为毛主席纪念堂、中共中央办公厅、北京市人民政府等党政机关提供家具，被确定为中央国家机关政府采购定点供应商，联想、中国石化、大唐电信等大型企业均为其客户，一个个业绩在许多同行眼里都是遥不可及。2010年，黎明家具将目光转向民用家具领域，耗资1亿元推出了“帕帝尼”这个以板式家具为主的品牌。

     板式家具竞争激烈，而且同质化严重，如何让黎明的板式家具脱颖而出？肖敏想到了从销售模式上突围。“产品足球先生上，我们针对不同年龄和品位的客户推出了相应的系列家具；选材上，全部采用德国原装进口五金和板材；除此之外，在营销模式上进行创新，在北京率先开出家具工厂直通店。”肖敏表示，凭借家具工厂直通店这个渠道平台，“帕帝尼”家具将很快被消费者认知。

    实施“百店计划”开辟销售渠道

    在黎明家具公司，一场围绕打造和推广“帕帝尼”品牌的计划已经全面展开。“我们正在实行‘百店计划’，将采取店中店、工厂店以及独立店等多种销售渠道，计划到2012年使‘帕帝尼’品牌的门店数量达到200家，2015年达到500家。” 肖敏说，当下正值国家对楼市进行严厉宏观调控，其实质是让更多有刚性需求的人买得起房，黎明正是抓住这个机会，为老百姓提供好家具，迅速拓展市场。

    目前，全国“帕帝尼”门店已经拓展到26家，2011年春节前将再开出4家，其中北京除了工厂直通店以外，还将在城外诚开出第一家卖场新店。在工厂生产方面，黎明也做好了充分准备，除了有占地150亩的北京亦庄工厂外，在湖北黄梅还圈下了一个占地140亩的地块作为第二生产基地，将于明年投产。届时，依靠北京工厂，可辐射华北地区；依靠湖北工厂，可将产品迅速送往中部以及西南地区，大大缩小物流服务半径。虽然起步较晚，但黎明家具已经做好充分准备，要借“帕帝尼”这个品牌，迅速在板式家具领域让老百姓获得最好的居家享受。