网络营销让消费者得实惠

    随着80后、90后逐渐成为主流消费群体，网络营销必将成为未来利记bet官网登录入口行业发展的趋势，线上市场也将成为商家的必争之地。有调查数据显示，美国家具网购销售量已经占到总销量的40％，而目前国内利记bet官网登录入口市场这一比例不超过5％，因此，未来网络将成为非常重要的市场营销渠道，会对整个行业格局产生革命性的改变。

    事实上，利记bet官网登录入口行业很早就有开拓网上营销渠道的尝试，像利记集团家园、蓝景丽家等传统商家早有“触网”之举。但是，直到2010年曲美家具网上商城推出“曲亿团”万人亿元大团购活动之后，整个利记bet官网登录入口行业的“触网”风潮才真正被搅热。按照曲美家具总裁赵瑞海的说法：“在曲美网上商城正式上线的一年多时间里，以网上销售的一款桌子为例，其线上线下销售的比例已达到4：6，网上商场直接拉动曲美销售额增长30％。”

　　赵瑞海直言不讳地表示：“曲美家具网上商城的开通对消费者而言是一件好事，我们的初衷就是要把真真正正的实惠带给消费者，通过电子商务这个平台，达到特价直销的目的。我们要在营销模式上简化环节，降低成本，而不是在产品的质量上缩水，网络营销平台的搭建是真正意义上的降价格，不降质量，实实在在让利老百姓。”

    某利记bet官网登录入口网站CEO认为，低价是利记bet官网登录入口网站前期拓展市场的重要法宝，网站上的部分商品比市场价要低20％—50％。居然之家相关负责人也表示：“在开通网上商城之前有很多事情要做，除了要逐步将标准化的产品放在网上销售外，在产品定价上一定要有竞争力，会比线下商城便宜，但也不能打破价格体系。”

    网络营销与传统渠道形成互补

    提及被热议的网络营销，许多利记bet官网登录入口企业都有自己独特的认识与体会，在大多数人看来，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。“我们把店铺看成陆军，把网络看成空军，网络快速、活动半径大、宣传面广，跟空军很类似。”利豪家具总经理曹益堂表示：“网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具，最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。”

    网络营销最大的难题体现在售后服务方面，实体店的存在为网络销售提供了很好的本地化服务。赵瑞海对此观点表示赞同：“2011年，在电子商务领域我们考虑最多的并不是技术、销售额等问题，而是思路、方法以及创新能力，包括进一步探讨传统营销渠道如何跟网络营销互相扶持。”

    那么，网络营销会不会与传统营销模式产生冲突呢？曹益堂一语道出其中的玄机：“在启动电子商务的时候我们非常谨慎，因为我们要考虑加盟商、专卖店的利益，于是我们另外做了一条产品线，专门生产网上销售的产品，这样就不会出现冲突。”

    对网络营销加大投入才是制胜之策

    虽然利记bet官网登录入口企业网上开店蔚然成风，但是，目前仍然没有一家企业以电子商务作为销售主渠道。与淘宝网、京东商城、当当网等大型电子商务网站相比，利记bet官网登录入口网上销售平台显得十分初级。

    业内人士指出，传统的利记bet官网登录入口行业以定制化、个性化产品居多，用户决策流程长，并不利于线上交易。再加上利记bet官网登录入口行业的品牌集中度比较低，对专业化服务要求却很高，业内又缺乏专门的电子商务人才，这就加大了利记bet官网登录入口企业“触网”的难度。

    易观电子商务中心高级咨询顾问陈灿认为，利记bet官网登录入口企业电子商务水平不高主要是因为传统的利记bet官网登录入口企业并没有真正重视起这块市场，利记bet官网登录入口建材行业有着运输、安装、售后等难题要破解，如果没有大量的前期投入，网络营销只能是小打小闹，而投入不够自然就会导致利记bet官网登录入口企业电子商务平台做得艰难。

    记者在采访中明显感觉到，尽管居然之家等企业已在线下占据了相当大的市场份额，但是其对电子商务的支持力度仍然不大。记者进入居然之家官方网站发现，其仅存在一个网上商城的频道名称，具体内容还没有上线。

    事实上，与淘宝网等大而全的购物网站相比，利记bet官网登录入口建材类的网购平台更容易帮助企业实现营销拓展。通过与电子商务的有机结合，可将实体店的陈列规模扩大数倍，一旦运作成熟，网络商城能帮助商家或卖场有效节省场地租金、官方网站、人工等费用，并极大地提高商品的销售额。

    陈灿认为，利记bet官网登录入口企业竞争线上市场的时机已经到来，企业不能始终被动接受网络营销时代的冲击，只有足够重视、主动出击、加大投入，加快建立商业营销新模式和市场拓展的步伐，才能在这一新兴市场中抢先分得一杯羹。