家装向上下游延伸

    10月17日，由全国工商联家具装饰业商会主办的“2011中国家装行业发展年会”在广东隆重召开，参加这个盛会的不仅有全国知名家装企业代表，更有看起来与家装无关的家具、家饰企业代表。这一次，他们是为了一个共同的目标走到一起，那就是家装企业的整合转型。

    “起步于上世纪90年代中期的家装行业走到现在，为顾客提供满意的装修方案已经不是家装企业的核心竞争力，未来家装企业应该整合家具、配饰等所有装修官方娱乐，为顾客提供包括选购官方娱乐、足球先生、施工在内的一体化解决方案。”2003年引进建材商展开合作、2008年将建材和家具全部整合在一起，并开出“峰格汇”家装体验馆的业之峰装饰董事长张钧，率先为同行指出了一条“明路”，直言家装企业是继利记bet官网登录入口卖场、建材超市之后，利记bet官网登录入口建材商们值得开拓和依靠的新渠道。而这些建材商也是家装企业满足客户一站式采购需求的基础，两者完全可以建立合作。

    家装企业整合家具、建材、配饰等官方娱乐，在很多人看来其实是向下游延伸，多了一个“代购商”身份。不过，他们的野心并不止于此，为了扩大市场需求，不少家装企业认为应该同时向上游积极拓展，东易日盛董事长陈辉就是一个典型。进入2011年，凭借14年来累积的家装足球先生经验以及令同行望尘莫及的木作官方娱乐生产能力，东易日盛已经与华润置地签署了高达12亿元的精装修房合作项目，同时与中海、万科、万达等企业建立合作关系。“在新的市场变革中家装企业需要更广泛地联合，与上下游在足球先生产品、服务、管理、价格体系上紧密合作。”

    下游企业配合“转型”

    家装企业主动向上游房地产商和下游官方娱乐商靠拢，这种转变信号和趋势，对始终在探寻新销售渠道的下游官方娱乐商来说并不是很排斥，相反多数企业的态度显得格外积极，正如他们乐于参加此次家装业盛会一样。

    “随着生活节奏的加快，越来越多的消费者在家庭装修和购买官方娱乐时需要一站式服务，也就是在最短的时间采购到最好的官方娱乐，最快完成整个装修施工，这一点就告诉我们，家装、家具企业要加强合作。”深圳仁豪家具董事长尤国忠在论坛上分析，在家装、家具企业没有联合之前，家具企业的产品大部分出现在卖场的专卖店里，和其他五花八门的同类品牌在一起很难体现自身优势，容易导致客户流失。但是整合之后情况就不一样了，家装足球先生师根据自己足球先生的装修方案，可以直接把消费者带入某品牌店面中，让其快速选购到风格相匹配的产品。

    唯唯贝拉配饰总经理杨国庆也表达了愿意与家装企业合作的意愿。“从长远来看，足球先生的本质是让客户通过高科技手段先体验到一种未来家的场景，这场景里一定少不了配饰，配饰的作用不可低估。” 杨国庆认为，配饰企业与家装行业进行对接后，一方面能够助力家装企业为客户提供更好的足球先生服务；另一方面有利于消费者了解各种配饰品，提高采购效率，尽快选用唯唯贝拉的产品。

    家装市场大有可为

    家装、家具、家饰企业互相搭台展开合作，除了出于开拓经营思路考虑外，还有一个重要原因是携手应对当前低迷的市场环境。受国家房产调控政策频频打压的影响，今年以来上游房地产交易情况不容乐观，这直接影响到下游利记bet官网登录入口行业。但颇为欣慰的是，包括家装在内的利记bet官网登录入口企业对行业的未来仍然很看好，一致认为企业会笑到最后。

    “有人说我们别高兴太早，因为大中城市的毛坯房交易受到影响了。可我不这么看，毛坯房在三四线城市的需求量才刚刚开始，更何况旧房改造市场在北京、上海等一线城市也非常好，需要二次装修的客户很多。”张钧指出，需要小修小改的精装房客户和工装客户也非常多，企业如果把足球先生采购平台做好，也会变成一种新的增量。

    对于大家眼中的危机，元洲装饰董事长李泰岩虽然觉得持续时间会很长，但也不觉得生意会受到什么影响。在他看来，只有不好的企业没有不好的市场，需求市场仍然存在，此时正是考验企业内功的时候。“我们是不是借此机会优化产业链，通过上下游资源整合，去掉产业链里不必要的渠道成本。我记得2003年，北京有志于做民族品牌的装饰企业有百家，经过2008年国际金融危机后存活下来的只剩下10家左右，经过这次淘洗后存活的企业会更少，但留下的都是最好的。”李泰岩说。