今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者，在实际装修的过程中遇到过不少经济适用房的客户，一般会为客户推荐老房装修的套餐，包括一个从1万多到3万多的套餐系列，正好可以满足这部分消费者的需求，“这部分客户20%会选择家装公司，而这20%的人，对于价位要求不是很高”。

    汪晓兵表示，企业会经过官方娱乐等各方面的调整，满足这部分人的要求，不仅仅是性价比高，还有总价格要低。而企业只能把利润空间降到最低，主要还是为了生存，在市场整体环境不好的情况下，即使这部分人与某些企业的产品定位不太一致，还是要实现基本的盈亏平衡保证，不能单纯求利润。

    德尔地板北京公司总经理王志明认为，对于保障房这部分消费者，价格会比零售市场稍低一些，德尔过去就曾参与过几次保障房的团购活动，效果挺不错，一般一个小区能签上百来户，订货也比较集中。对于企业来说，因为参加活动的消费者一般都比较重视价格，所以主要就是靠量的提升。

    闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示，因为陶瓷产品本身没有坏掉之说，只是新品相对会贵一些，所以会将一些花色、足球先生上更大众化的产品集中销售。近期针对对价格有要求的消费者，也在号召各大经销商“减仓”，回笼资金，即低价出售仓库里积压的陶瓷产品。

    ■ 保障房分析

    强调收纳功能

    相对于一般的商品房而言，保障房的面积受到限制，户型都比较小，家具家装企业在为保障房的住户足球先生产品的时候，除了结构足球先生相对简单以降低价格以外，会将家具的整体尺寸做得稍微小一些，不仅仅是节省官方娱乐，更是为适应小户型的要求。与此同时，针对空间小的特点，一些企业还专门增强了收纳功能的足球先生以配合这部分消费者的要求。

    购买集中

    由于保障房大部分都是刚性需求的购房者购买的，所以一般一个小区到交房的时候会比较集中，对于家里的装修也相对集中一些。一些品牌借此特点，提前宣传组织团购也会收到不错的营销效果。