市场萎缩，今年产值下降

由市发改委（市服务业发展局）主办，南湖晚报、市家装行业协会协办的2012（第三届）嘉兴国际利记bet官网登录入口产业博览会近日结束。150多家企业携200多个品牌亮相家博会，展出面积达2万多平方米，规模为历年之最。

名匠装饰公司已连续三年参展，为吸引顾客，今年该公司打造了更精致的展厅。“布展上去年花了几千块钱，今年花了两万块。”公司展厅负责人冷小鑫表示，“随着经济下滑和房产调控，家装行业的生意也变得难做起来。”

据市家装行业协会副秘书长分析，楼市近年来的不景气，直接影响家装公司的业务，“今年前8月楼市成交量并没有大幅提升，楼市和股市对家装市场的影响仍将继续，家装业今年的产值至少下降30%，扭转局面可能要等到明年上半年。”

消费者消费能力的下降也是家装市场萎缩的原因之一。某装潢公司负责人告诉记者，去年业主都比较有钱，全包的活儿较多。今年的业主大多数选择半包，装修一套房子的利润由原来的50%左右降到现在的20%以下。

突围一：促销活动十分“热”

市场的不乐观让嘉兴家装业寻求突围，促销战早已硝烟四起并贯穿全年。各种砍价会、团购会、厂家直销会活动层出不穷，拼购会则是近两年新兴的一种促销形式。

用诺贝尔塞尚印象瓷砖专卖店主要负责人张柄良的话说，就是“三只小熊，抱团取暖，暖和多了”。该品牌在今年7月份联合11家家装产业链上的商家开展了拼购会活动。对于买家来说，只要在联盟商家购买的商品达到一定金额，就可以享受返点优惠；对于联盟的商家来说，大家共享信息渠道、人力资源和客户信息，减少了运营成本。

张柄良介绍，通过联盟模式等促销手段，专卖店的营业额略有增长，但运营成本仍比前几年高，“前几年完成300万元营业额只需要5个营销人员，现在却需要8个人。”

作为专业市场，市建材陶瓷市场为应对需求市场萎缩，也搭台开展了一些促销活动，如目前正在举行的建陶利记bet官网登录入口节以及前段时间举行的人气建材大型慈善欢乐购。

突围二：营销战略悄然转变

龙森木业是嘉兴一家本土企业，主要生产板材、地板和楼梯。公司常务副总经理刘奔流告诉记者，去年以来，在“中国木地板之都”——江苏南浔，400多家木地板企业中近三分之一已经下课或濒临破产，尽管嘉兴本地的木地板企业仍在正常运行，但受江苏南浔部分地板企业清仓甩卖影响，整个行业原有的价格体系被打乱。

龙森木业在市场营销模式上一直坚持“国内铺设销售网络+加工出口+国内工程市场拓展”“三条腿”走路，现在重心有所调整。

“以前我们把重心放在全国销售网络的铺设上，去年以来市场萎缩，刚需顾客需求下降，公司现在把国内工程市场作为重点，寻求与开发商或机构合作，希望薄利多销。”刘奔流说。

意图改变的还有家装公司。据市家装行业协会有关负责人透露，今年下半年，4家在业内还算有点规模的家装公司已退出嘉兴市场，一些规模较小的家装公司正处在亏损甚至倒闭的边缘。

嘉兴一家上规模的家装公司负责人李先生告诉记者，最近一段时间，公司每个月只有四五套房子的装修业务，每套房子也就赚8000至12000元。而在嘉兴楼市最好的前几年，李先生的公司曾经一个月接到10套房子的装修业务。为维持正常运营，现在这家利记·sbobet(中国)-官方网站决定走中高端路线，重点抓高端客户。

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