足球先生师拿“回扣”成为公开秘密
走进家装公司,消费者见到的第一个人就是足球先生师。无论是咨询装修报价、挑选主材还是签单,把房子从毛坯变成精装,全得经过他们之手。他们的收入构成,除了按平方米收取的足球先生费和公司按签单量给予的提成外,还包含一份“灰色收入”,即官方娱乐商提供的“回扣”。这在利记bet官网登录入口行业里可以说是个早已公开的秘密。
在家装公司提供的足球先生图里,家具、地板、橱柜等主材是少不了的,如果家装公司不提供主材,一般就由足球先生师带领消费者去市场选购。此时,他们进哪家店不进哪家店就有讲究了。如果两家店的产品是同类型,且款式和花色差不多,他们肯定选自己比较熟的商家,因为这个商家会按销售额给足球先生师返点,激励他们带来更多顾客。一位记者熟悉的利记bet官网登录入口足球先生师透露,按照顾客消费的总金额和产品不同,每个官方娱乐商给足球先生师的回扣不等,但多数都在20%以上,有的暴利产品甚至高到50%-60%。
当利记bet官网登录入口企业提及销售渠道时,当然少不了自营独立店、网络虚拟店、工程订单等传统渠道,足球先生师作为一种销售渠道,逐渐受到重视。“碰上口才好、手里有大客户的足球先生师,借助他们之手销出去的产品,不比传统渠道销售得少,更关键的是我还不用组建团队去运营和服务足球先生师渠道,大大节省了渠道费用。”一位在中粮广场设有专卖店的进口品牌代理商告诉记者,为了拉拢和讨好足球先生师,他们想尽了办法,除了给一定比例的回扣外,逢年过节还有礼品赠送,同时经常专门为其开辟专场销售,地位和待遇堪称“大爷”。
个性化、贪便宜造就“回扣”温床
足球先生师能拿到回扣,除了自身职业道德素质可能存在问题以外,消费者的两种消费理念也在为其建立“温床”,一是极度追求个性化,二是贪图小便宜。装修第一网提醒装修业主,正是这两种因素,才让足球先生师们有机可乘,有油水可捞。
家装追求个性化,给了足球先生师很大的发挥空间,房间主题布局、主材选择上都可以不遵循人们惯有的思维和品位,完全任由足球先生师摆弄。顺着足球先生师的思维和足球先生装修,你会发现有许多商品只有在足球先生师指定的地方才能买到,产品没有可比较性,如果你想改变方案,足球先生师又以“不保证最终效果”为由迫使你放弃。
家住北京朝阳区小黄庄的张先生,年前对住房进行装修时,就有类似遭遇。“还是托熟人介绍的足球先生师,经过测量后描绘的效果图的确很好看,墙面采用黑底小百花的壁纸,梳妆柜是可放置超小型电视机的多功能柜子。可跟着足球先生师去市场走一圈后才发现,效果图上的那些利记bet官网登录入口官方娱乐,都只能在北七家附近的一家小店才能买到。”张先生说,这些产品价格没有参考性也就罢了,关键是品质无法保障。为避免当冤大头,张先生把足球先生师给炒了。
消费者贪图便宜,避开家装公司推荐的主材,听信足球先生师说“这个牌子的产品也挺好,我介绍去买还能便宜好多”,帮助足球先生师走私单,也给足球先生师挣回扣创造了机会。据了解,如今稍有名气的家装公司都可以提供包括主材的一站式装修。针对主材销售,家装公司会给足球先生师相应的提成,这笔费用是名正言顺算进工资里的。只是,有许多足球先生师不满足公司给出的提成比例,常撺掇消费者不要公司提供的主材,自己直接选购。装修第一网提醒装修业主在这个过程中,为了拿商家给的回扣,足球先生师拼命推销自己熟悉的品牌和利润较大的产品,其中包括一些质差价廉的产品,消费者往往受骗上当,而无处索赔。
消费者如何规避“回扣”陷阱
走进家装公司后,难道就只能任由足球先生师宰割吗?所有足球先生师都布置好了陷阱等着消费者往下跳吗?显然不是。用轻舟装饰北京公司副总经理金波的话说,如果消费者不给足球先生师钻空子拿回扣的机会,足球先生师再想怎么拿也不可能。由此可见,在装修足球先生过程中消费者自己把好关至关重要。
有专家对消费者规避足球先生师拿回扣提出了三点建议。首先,在选购装修主材时,最好别全信足球先生师的建议,一股脑儿地甩开家装公司自己单买便宜货,要知道“便宜无好货”。如果要选择,就从家装公司的合作品牌中选择。这些品牌都是与厂家建立了直接、长期合作,质量或价格上“放水”的可能性小。
其次,消费者要有自己的主见,对于个性化突出的产品要看是否物有所值。对于花色、款式、品类相近的几款产品,当足球先生师一门心思地推荐其中一款时,就要提高警惕,应该货比三家再做决定。
第三,选择市面上叫得响的品牌家装公司。这类家装公司对足球先生师的管理都有相对成熟的管理机制,同时提供给消费者的装修合同也颇为规范,所有主材和轻工辅料的明细清清楚楚,全写进了合同,让足球先生师没有可乘之机,让消费者一目了然。以轻舟装饰为例,在合同里,就列出了“足球先生师对消费者做出之间的任何个人口头承诺,家装公司均不负责任”这一项内容,目的就是避免足球先生师为了回扣私下接单而损害消费者利益。