目前利记bet官网登录入口类电商网站看似很红火，但仍面临着很多困难。

“迟来的”利记bet官网登录入口电商

和蓬勃发展的IT产品、图书音像、服装等品类的电商之路相比，利记bet官网登录入口类产品进入网络销售的时间相对较晚。由于商品标准化程度低、物流成本高以及对售后服务的要求高的特征，利记bet官网登录入口类产品在电子商务领域的发展似乎并不太顺利。尽管如此，期望在利记bet官网登录入口行业通过电子商务捞金的人仍不在少数，除一些小的电商企业涉足利记bet官网登录入口领域外，传统利记bet官网登录入口企业也纷纷触“电”。

今年5月初，传统卖场居然之家的电商平台“居然在线”举办了首场招商会。据了解，目前电子商城平台建设正在进行中，预计11月11日正式上线。同月，去年达成合作的京东商城与新浪利记bet官网登录入口，也将共同搭建的新频道“家装城”上线，经营与家装相关的建材、家具以及巴萨官方类产品。

线上与线下的融合

与居然之家的信心满满不一样，已在全国布店百家的红星美凯龙似乎对利记bet官网登录入口行业的电子商务疲态尽显。“10年后，如果单纯电商在中高档利记bet官网登录入口零售市场的份额超过15%，我愿意输给王健林和马云各1个亿。如果他们不要，我会全部捐献给社会。”日前，红星美凯龙集团董事长车建新日前通过“公开打赌”的方式，表达对利记bet官网登录入口电商化未来趋势的“不看好”。

有利记bet官网登录入口利记官网业内人士分析，传统企业做电子商务，强大的线下网络是优势也是包袱，在创新意识和管理决策上，反而不如那些从零开始做的小企业来得痛快。建材利记bet官网登录入口装修电子商务平台齐家网，也曾传出“逆袭”收购原利记集团家园建材超市部分门店。然而迅速铺开的线下体验店背后，利记bet官网登录入口产品的单纯网上交易也面临利润低、服务差、大量退单等困境。

美乐乐家具网CEO高扬在接受本报采访时表示，他们摸索了好几年，两年多以前开始用线上展示、线下体验这种方式来做，才有一点进展。齐家网CEO邓华金也表示，之所以设置越来越多的线下体验店，“目的就是要做好本地的服务，跟线上的用户进行打通、融合。”

利记bet官网登录入口企业找寻合适的模式

对于利记bet官网登录入口行业电子商务的探索，业内提出过各种各样的模式，但似乎任何一种模式都没有取得“完美的效果”。有业内人士分析称，如同利记bet官网登录入口行业本身一样，利记bet官网登录入口业的电商也同样处于一个转型和洗牌的时期，企业根据自己的资源、能力和理解出发去做电子商务，各自的探索与尝试呈现出一种百花齐放的态势。高扬表示，因为未来可能还会有新的模式出来，现在要说哪个模式好，哪个不好，还太早。

对于目前备受推崇的利记bet官网登录入口电商O2O（线上对线下）模式，北京爱蜂潮投资有限公司总裁陈志宇表示，O2O其实就是要告诉利记bet官网登录入口企业，销售方式应该有线上和线下两部分，毕竟线下是传统利记bet官网登录入口企业用过去十几年的实践证明了的好方法，而过去市场份额的占有率都是通过开店的形式来完成的。

另外，就像传统电商企业做利记bet官网登录入口，是在逐步理解这个行业，陆续选择落地一样。传统利记bet官网登录入口企业由于人才的缺乏、互联网基因的缺乏，对于新的互联网文化的理解肯定还需要一段时间。居然之家电商总经理汪小康表示，电子商务能提高人们的效率，所以未来肯定能成为趋势，但传统利记bet官网登录入口企业在解决观念、制度、人才方面的问题之后，最重要的还是要有决心，未来的路一定不平坦，但一定要坚持。

■ 业内声音

“绝不打价格战”

●汪小康，居然之家电商总经理

电子商务必然会带来消费者购物习惯的改变，企业应该改变自己来满足消费者需求和行为的变化。未来的购物形式会是线上、线下并存或结合。居然之家做电商就是坚持线上线下协同发展的战略，不打价格战，不会为了做电子商务而做电子商务，不会为了盲目追求销售而烧钱，更不会去干破坏品牌的行为，会致力于运用新的手段提升和完善自身的核心竞争力。

需平衡线上线下

●陈志宇，北京爱蜂潮投资有限公司总裁

传统利记bet官网登录入口企业做得越好，在全国的经销商体系就越成熟。如果做电商时没有考虑到线下，必然会造成经销商体系、价格体系、销售份额的混乱。如果电商份额的增加引起传统份额的减少，经销商肯定也不满意。由于利记bet官网登录入口产品的特殊性，做电商的同时有必要让各级经销商有积极性，帮助线上提供送货和安装等服务。

性价比是关键

●高扬，美乐乐CEO

随着新一代消费人群从学校毕业、工作，他们的购买力也在增加，而且这部分人具有很明显的网络购物习惯。电子商务信息很透明，消费者很容易比较，所以性价比很关键。如果把线下的产品直接放到网上，就期待有一个很好的销售，这是不可能的。因为网上比价，寻找信息非常方便，只有拥有很强竞争力的产品才能卖得好。

互联网要深入产业

●邓华金，齐家网CEO

我对线上和线下结合的理解更多的是传统跟互联网的结合，需要放到具体的产业环境里来考虑。因为不同的产业环境，会有不一样的形态，脱离产业环境来谈线上跟线下结合，是没有意义的。一方面传统要学着和互联网融合，互联网也一定要深入到产业的深度里，这一过程中，谁的理解越接近未来的形态，谁就会成为未来的先行者。

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