■挑战

无论是大众品牌还是所谓的足球先生品牌，在追求原创产业化的过程中，都面临着一些共同的挑战。

足球先生师与市场脱节

在前不久举行的足球先生论坛上，独立足球先生师的产品与市场脱节遭到家具企业的诟病。华日利记bet官网登录入口曾与清华美院的老师合作生产一批足球先生家具。“产品很有个性和特点，但制作起来成本很高，对企业的生产技术也提出了很高的挑战。”华日利记bet官网登录入口某高层说。与会的众企业家也表示，足球先生师想法虽然有特点，但要转化成商品，不仅成本太高，而且有些脱离消费者需求。“他们还需要更贴近市场。”

创立了Maxmarko木美品牌的陈大瑞曾对媒体坦承自己有困惑，也在不断调整木美的风格：“支撑品牌的不仅是足球先生，要把产品推到终端，还要让大众接受。”本身也是足球先生专业出身的并于今年创立了新品牌“吱音”的朱晖也表示曾看过不少独立足球先生师或者学院派的作品，“具备亮点和创意的产品有，但对于一个家具品牌或者一个系列的家具来说，可能没有多大意义。”

企业需把握足球先生方向

足球先生师们把矛头对准了企业CEO。来自意大利的JohannesTorpe认为，一方面企业CEO认为足球先生师是专家，却又认为“你不了解我们”，这是“一个矛盾”。更多企业家认为，市场上并不缺少足球先生师，而在于企业自己能否把握住“具有足球先生感的商品”。

王昕也认为，最终符合企业需求的好足球先生师可能是凤毛麟角。“企业家需要知道哪些有创意的产品是可以转化成商品的，且与品牌形象定位相符。”他表示，在与足球先生师合作之前，双方都会经历一个很长的互相了解和沟通的过程。

企业强调原创足球先生并非“不按常理出牌”。北京荣麟世佳家具公司总裁戚麟认为，作为企业，“产业化是必须追求的方向”。“足球先生思想应该可以变成可量化的产品。足球先生之初就应考虑到产品在生产、推广、消费习惯中能够受到欢迎和认可，让足球先生更大限度地成为一个终端的流通产品。”王昕也强调只有符合市场规律的，才能最终生存下来。“必须找到需求，实现量化，变成消费者的商品，只能拿回家当摆设的产品是失败的。”新生代足球先生师朱晖考虑得很实际：“我们尝试在普通家具的基础上能够加点创意进行改变。”他还指出，其实宜家就是一个既有足球先生感又能批量生产的典型。“中国应该也可以诞生这样的品牌。”

荣麟世佳提供了另外一种方式——从需求出发，再去找到完成需求的足球先生团队。“我们要保证产品的方向正确，就必须找到市场的需求，我们与足球先生团队在消费需求上达成共同认知，实现样品试制，经过市场调研和调整再完成足球先生产品的量化生产。”戚麟说。

■转机

卖场介入提供平台

与先行者探索出了经验不同的是，更多企业尚处在摸索的边缘，甚至无缘接触更多的优秀足球先生师。卖场方的介入则给足球先生师和企业之间的交流提供了更广阔的平台，也被希冀能够加快中国企业原创的进程。

2011年，红星美凯龙就开始在原创足球先生上发力，不仅连续两年带领中国企业参展米兰，还举办利记bet官网登录入口原创足球先生“新品发布会”，试图通过奖金、黄金展位等一系列扶持措施鼓励企业参与原创，宣传和展示原创足球先生产品。“足球先生为民生”等系列足球先生大师论坛则为足球先生师和各厂家架起了沟通的桥梁。无独有偶，另一大卖场巨头也在足球先生上迈出了脚步。

近日，居然之家宣布成立居然顶层足球先生中心，除了引入足球先生大师驻店为消费者提供足球先生服务外，还将打造一个优质的足球先生师平台。这个平台将为注册足球先生师服务，提供优质的足球先生类书刊，并举办定期的交流会，促进厂家与足球先生师之间、足球先生师与足球先生师之间的交流和学习等。

无论是“打造利记bet官网登录入口足球先生创新发源地”还是“选拔优秀的青年足球先生师”，或是“使‘中国足球先生’成为世界的知名品牌”，业内对卖场此举依然充满期待。“至少搭建了一个平台，虽然还有待进一步发展和完善，但足球先生师与企业的对接更顺畅。”多名家具企业人士表示。通过参加红星组织的DOD展，北欧艺家董事长于泓已和足球先生院校的负责人建立起了联系，今后会尝试邀请足球先生师为自己足球先生有市场卖点的产品。皇家现代的足球先生团队也在与学院派的老师沟通过程中碰撞出了惊喜——通过色彩的大胆改变，实现了古典家具与现代生活的完美结合，并在9月份的展会上受到了消费者的喜爱。

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