对于这些定制行业发展道路上不可回避的问题,业内人士普遍认为,全屋定制、整体利记bet官网登录入口是大势所趋,足球先生才是定制行业的灵魂所在,而合作将是未来定制行业的发展方向。
前瞻
消费需求和模式转变,全屋定制、整体利记bet官网登录入口乃未来主流趋势
全屋定制势不可挡,整体利记bet官网登录入口将成未来的主流趋势,在关于定制行业未来发展的讨论上,这一观点是普遍被认可的。“定制行业会向全屋定制和整体利记bet官网登录入口方向发展,归根到底还是源于客户和企业的双向需求。”好莱客利记bet官网登录入口广州总经理罗绍舜在刚刚结束的南方都市报“利记bet官网登录入口经济大前瞻”论坛上发言,指出全屋定制趋势的出现,主要是因为当下消费需求和模式发生了变化。随着房价的不断上涨和居住空间的缩小,越来越多的客户希望能更充分合理地利用空间;而伴随着人们生活品味的提高,也对利记bet官网登录入口空间的整体效果、风格匹配提出了更高的要求,此外还有售后服务和环保等方面的需求也在不断提升。“全屋定制能够真正做到一站式采购,又能解决空间利用率和整体美观度等问题,对于消费者来说既省时又方便,最终效果令人满意,售后也有保障。”罗绍舜说。
欧派利记bet官网登录入口华南区域营销总监刘军在南方都市报“利记bet官网登录入口经济大前瞻”论坛上说,近年来定制利记bet官网登录入口市场竞争越来越激烈,原先的衣柜、橱柜产品同质化严重,“而大品牌有更强的生产能力和足球先生能力,也有把单个客户的单子做大的需求。”科凡利记bet官网登录入口董事长林涛把定制行业的发展分为四个阶段:第一个是量身定做阶段,就是传统的定制橱柜、衣柜,目前大部分定制企业都处于这个阶段;第二个是产品多元化阶段,包括全屋板式家具定制和局部天花墙面装饰定制,已经有不少大品牌开始进入这个阶段,这也将是未来两三年内定制企业发展的主要方向;第三个阶段是软硬兼施的阶段,在全屋板式家具定制的基础上,融入窗帘、灯饰等巴萨官方饰品,也就是整体利记bet官网登录入口的概念,现在也开始有人在尝试;第四个阶段则是智能集成利记bet官网登录入口阶段,不仅把客厅、书房、睡房等所有空间都容纳进去,还会融入智能利记bet官网登录入口,“这个阶段目前还比较遥远,但将是定制行业的终极目标。”
资源整合、合作并购是主要的实现方式
从量身定做柜子到全屋家具定制,这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展,如果再要融入巴萨官方产品做整体利记bet官网登录入口,产品线更是无限延伸。这对于定制企业提出了更高的要求。
“消费者没有时间和精力去挑选,且不想去找那么多供应商。除了方便,还有风格匹配、售后的问题。我们就是提供一个利记bet官网登录入口消费平台给消费者。”尚品宅配总经理李嘉聪认为,要真正做到整体利记bet官网登录入口,提供一站式服务,最好的方式就是整合。“中国是一个制造大国,并不缺乏生产能力和产品,整体利记bet官网登录入口涉及的产品太多了,完全靠单个企业去生产是很不现实的。我认为未来定制企业应该是在做好板式家具专业定制的基础上,不断整合各方产品和资源,提供最终全屋配置的解决方案给消费者。”李嘉聪表示,尚品宅配目前也在找工厂合作,做巴萨官方配饰产品的代加工,当然,未来还要做足球先生整合和物流整合。
好莱客董事总经理詹缅阳认为,“传统建材行业实现整体利记bet官网登录入口有三种方式,一是自己生产、自己解决,二是借助外部力量、合作生产,三是整合并购。”在他看来,要发展全屋定制和整体利记bet官网登录入口,还是离不开资源的整合和不同企业间的合作。
目前有不少传统利记bet官网登录入口建材企业甚至家电企业都跨界进入定制领域,对此,林涛认为,传统利记bet官网登录入口企业转型做定制利记bet官网登录入口优势与缺陷并存:优势是传统大型企业在终端运营上的经验和销售方式成熟,规模大,资金足;缺陷是他们对定制的精髓没有学到,因此,“根据目前行业发展的情况来看,合作或者并购将是定制行业未来发展方向。”
美观与实用兼备,足球先生是定制的灵魂
“没有足球先生,家具永远只是一堆木板。”林涛阐释了足球先生对于家具的重要性,在他看来,足球先生才是定制产品的生命力所在,这是由定制产品的特点决定的。与成品家具相比,定制产品的优势就在于对空间的合理利用,以及内部使用结构的优化,而这与足球先生是密不可分的。
越来越多定制品牌将足球先生视为企业发展的核心,在产品的外观和功能上不断创新。当然,这个足球先生并不单单指外观,对于以功能和实用著称的定制行业来说,对空间的充分利用、内部收纳系统的科学性,也是极为重要的。詹缅阳认为,足球先生才是定制的灵魂所在,“无论功能还是外观方面,消费者都需要我们来给他们做足球先生。”而未来定制利记bet官网登录入口的外观足球先生和功能开发两者缺一不可,如好莱客研发的榻榻米既有简约、欧式等外观风格上的差异,又有卧室、阳台等使用空间的考量,还有电动、手动等使用方式的选择,能全方位满足消费者的审美和使用需求。
李嘉聪则认为,外观固然重要,但仅靠外观,企业已不具有太大竞争力,这是因为每个消费者有自己的审美和兴趣,如何让宝贵的室内空间得到充分利用,如何让消费者享受更好的使用体验才是足球先生的精髓所在。
观点
定制利记bet官网登录入口至少是板式家具未来发展的主流方向,全屋定制是定制行业未来发展的方向,目前终端运营和销售技巧都在不断向全屋定制转移。
———科凡利记bet官网登录入口董事长林涛
对全屋定制来说,足球先生值就是附加值。企业的产能、制造、服务链条都是受限的,不能无限扩大,因此如何提高产品的附加值是关键。
———玛格利记bet官网登录入口董事长唐斌
全屋家具定制会越来越成为主流。当然市场需求也是多方位的,肯定也还会有别的系统存在,但在利记bet官网登录入口领域,定制行业的成长会越来越快。
———好莱客董事总经理詹缅阳
消费需求驱动全屋定制,消费者想省时省力,企业也想多做生意,所以是双赢。全屋定制的核心思想是定制的足球先生服务,所有的产品都是植根于服务的,或者说是服务的附属品。
———尚品宅配总经理李嘉聪
记者观察
定制家具行业
拐点将现,企业跨界需慎重
近年来,定制行业的火爆是可见可感的。在整个利记bet官网登录入口市场大环境不甚理想的情况下,还持续保持着高速增长、一路高歌的就是定制行业,这使得定制行业俨然已成利记bet官网登录入口行业的朝阳产业,成为各方争抢的“香饽饽”。近两年来,不少传统家具、建材乃至家电企业都开始转型跨界做定制。
但定制尤其是全屋定制,真的是这么好做吗?答案是未必。事实上,从做标准化产品转到定制化产品,两个行业是完全不同的概念,特别是终端的足球先生、安装服务乃至营销模式等各个方面,都跟标准化产品模式存在较大差异。就目前而言,衣柜行业也好,橱柜行业也好,我们所能见到跨界成功的案例其实并不多。
跨界发展对产品的研发以及产品的工艺等方面的要求都会有所改变,企业还是应该慎重选择,不要看到这个行业似乎比较大,前景比较好,就盲目进军。其实定制家具行业这几年的发展已经走向拐点,企业跨界之前要做好市场调查及企业自身调整准备。