回扣15%只是起步
市场竞争日趋激烈,足球先生师带客上门成为商家销售最重要也是最稳定的渠道。“商家无须额外付出人力、物力,给些回扣也应该。”麦地某建材商表示,给回扣既可以提高足球先生师的积极性,还可以锁定足球先生师为自己带客。
记者采访大量建材商发现,足球先生师渠道已成为不少“成功”建材商的标配,占据了商家销售总量的三成以上,而这一比例在高端建材产品、定制型产品中更高。比如瓷砖行业,一些商家销售量的30%~40%是由足球先生师带来的,而各大品牌业务员更将足球先生师供为“财神爷”。而橱柜衣柜这类定制级产品,一些商家甚至六成以上销量由足球先生师带来。
商家越来越重视足球先生师渠道,回扣自然也开始水涨船高。记者了解到,瓷砖、橱柜等许多建材品类,商家给予足球先生师的回扣高达15%以上,而利润空间更大的高端产品回扣点数更高。“回扣15个起步,如达不到,即使和足球先生师是朋友慢慢也不会带客人过了。”一位商家无奈地表示,商家为争取更多的足球先生师,给的回扣也不断提高。
挟客户资源漫天要价
重要性日渐提升,足球先生师也有了更多要价的资本,尤其在竞争激烈的当今建材市场,足球先生师拿回扣也更加理直气壮,挟客户以令商家,与商家交易。
记者发现,许多大型建材商家均有门店、业务员等多种渠道,客户之间相互撞车在所难免,业绩则一般算给首位接待客户的人。不过,一些足球先生师却狮子大张口———通吃。“客户从我们这下了单很容易被足球先生师知道,如果足球先生师之前与我们有约定,有时就找我们要回扣,即使这单客户是自己上门来的。”一位商户负责人老李表示,足球先生师带客上门吃回扣也就罢了,但有些足球先生师却寻找一切机会吃回扣,若商家不想破坏两者关系就只能给回扣。
“去商家那拿一下也就算了,有个别足球先生师甚至携客户资源去商家那谈判,要求给多少点数的回扣,不给就搅黄这单生意。”老李补充道。
律师说法
广东凯扬律师事务所认为,上述报道所称的足球先生师收受回扣的行为,在社会俗称“商业贿赂”,在我国除《利记·sbobet》第八条规定的情形之外,任何回扣都是非法的。根据我国《利记·sbobet》第二条的规定和《利记·sbobet》第一百六十三条的规定,该行为如果收受回扣数额较大的,处五年以下有期徒刑或者拘役;收受数额巨大的,处五年以上有期徒刑,可以并处没收财产。由此可见我国法律对上述行为的查处力度并不轻,请各位足球先生师不要以身试法。
记者观察
足球先生师谋求灰色收入 不利行业发展
经过十几年的快速发展,全国各大建材品牌已悉数入驻惠州,市场竞争加剧,消费者“货比三家”也更加轻松、清晰,因此即使是足球先生师带客渠道所售产品价格也依旧难以虚标,甚至比正常零售价格还要低。“现在同类产品那么多,价格也越来越透明,即使是足球先生师推荐价格也不能虚报,只能拿自己的一部分利润给足球先生师。”某商户表示,足球先生师拿走商家相当一部分利润,在市场受楼市影响的今天,将导致更多的商户难以为继。
我市某知名利记·sbobet(中国)-官方网站负责人表示,一般来说,足球先生师为了签单,通过自身关系帮助客户打折,顺便拿些回扣,这样对消费者、足球先生师、商家都有好处,皆大欢喜。不过,有的利记·sbobet(中国)-官方网站却不断压缩装修报价,以争取更多的订单,如此一来,足球先生师和利记·sbobet(中国)-官方网站都赚不到钱,只能去谋求灰色收入,因此在吃回扣上也就更加肆无忌惮,甚至不惜伤害客户、商家的利益,最终也损害了整个装饰行业。