经历过欠款难要,要不回来的情况后,再加上客户对利记·sbobet(中国)-官方网站的信任度降低,找利记·sbobet(中国)-官方网站装修的客户减少,经销商开始制定并遵循先付款后发货的经营原则,促进店面良性健康的发展。
欠款30多万不还 瓷砖店起诉利记·sbobet(中国)-官方网站
据利记·sbobet网了解,业内人士近期走访陶瓷市场,一门店经销商向业内人士透露,利记·sbobet(中国)-官方网站欠钱的案例在市场上不算少数,还有一家瓷砖店因欠款不还上诉了利记·sbobet(中国)-官方网站,在市场上引起了不小的轰动。升达建材经销商李志透露,最初这家利记·sbobet(中国)-官方网站也在他经营的店面赊过账,后来因为要款很难,李志就坚决不再赊账给这家利记·sbobet(中国)-官方网站了,没想到这家利记·sbobet(中国)-官方网站就转移到其他门店赊账了,还欠了30多万。
“总在店里拿货,一直欠钱,越欠越多,到最后累计了30多万。”吴女士介绍说,去利记·sbobet(中国)-官方网站要了几回欠款,但是拖着说手头紧一直没给,前段时间又去要钱,利记·sbobet(中国)-官方网站竟然说没有欠钱,不承认欠店面30多万,让拿出证据来。
这下把吴女士气急了,幸好当时留了欠条,一纸诉状把利记·sbobet(中国)-官方网站告上了法庭。官司打完之后,利记·sbobet(中国)-官方网站没有再上诉,并且承诺先结清一半的欠款,剩下的过段时间也一定偿还。
这次要账风波让吴女士吸取了很多教训。吴女士告诉业内人士,很多利记·sbobet(中国)-官方网站都是包的个利记娱乐官网的活,大多数业主已经把官方娱乐钱付给利记·sbobet(中国)-官方网站了,但是利记·sbobet(中国)-官方网站来店里拿货的时候就拖着不给,说下次一起算,就这样越欠越多。经销商心里也顾虑,如果不让利记·sbobet(中国)-官方网站继续拿货,之前欠的钱会不会不好要回来,也因此助长了利记·sbobet(中国)-官方网站欠钱的气焰。
很多经销商感慨,欠钱的生意以后还是不做为好。宏发建材经销商郑新坦言,过分的依赖心理,想着指望利记·sbobet(中国)-官方网站多卖货,最后都会让利记·sbobet(中国)-官方网站钻空子,害苦了自己。像100多平米的小门店,经销商的实力本身就有限,如果一年欠了30多万的账要不回来,这样的合作根本划不来,还不如把钱存在银行里拿利息,还能赚点钱。
利用经销商想多卖货的心理 80%的利记·sbobet(中国)-官方网站都赊账
“几乎80%-90%的利记·sbobet(中国)-官方网站都欠官方娱乐商的钱。”光彩市场一门店经销商王振(化名)说,市场上包工包料的利记·sbobet(中国)-官方网站一般都是到店里先拿货,说等装修完再一起结账,但具体是不是等装修完了付钱就不一定了,有的就算有钱也一直拖着不给。这样的情况似乎逐渐成为了行规,一家利记·sbobet(中国)-官方网站这么做,其余的也都跟着欠钱。
一般情况下,瓷砖店面为了维持正常的资金周转,一到两个月都会清一次账目,把欠款收回,有的利记·sbobet(中国)-官方网站每个月都推到下一个月,越欠越多,到最后,官方娱乐商都不得不追着利记·sbobet(中国)-官方网站要钱。尤其是小门店,卖的便宜砖多,深受利记·sbobet(中国)-官方网站的青睐,欠款的情况更是再正常不过的现象。虹越建材批发商陈红向业内人士抱怨道,某利记·sbobet(中国)-官方网站在她店里拿了5-6次货了,欠了10几万的账,一直都不还,前几天她到利记·sbobet(中国)-官方网站去要钱,问负责人账是不是该结了,没想到该负责人只说没有钱,她根本一点办法都没有。
而之所以让利记·sbobet(中国)-官方网站欠钱拿了5-6次货,陈红直言,原因正是利记·sbobet(中国)-官方网站抓住了她迫切想多卖货的心理。陈红说,很多经销商都指望着利记·sbobet(中国)-官方网站帮忙卖货,总想着一年要是能给店里多带10-20个客户,也能提高点销量,因此不敢轻易打破这种合作关系,有时甚至任由利记·sbobet(中国)-官方网站赊账,怀着侥幸的心理,认为现在不给钱不代表以后不给,利记·sbobet(中国)-官方网站不可能一直欠钱不还。
还有一些批发商和利记·sbobet(中国)-官方网站合作的机会不多,想着总算成功拉到了一个利记·sbobet(中国)-官方网站的订单,继续合作肯定能多赚点钱,不能轻易放弃,前两次就让利记·sbobet(中国)-官方网站欠钱拿货。而有些利记·sbobet(中国)-官方网站为了抓住这样的合作商,赢取他们的信任,前两次欠钱都会很准时地还给经销商,经销商就会对他们很放心,再拿货就让他们一直欠钱,这样一来二去积累了很多欠款,经销商想一次要回来根本是不可能的。
经历过要账难后 一律先付款再发货
王振分析道,现在的消费者越来越理性,找利记·sbobet(中国)-官方网站买官方娱乐的客户在不断减少,不再像以前一样盲目地信任利记·sbobet(中国)-官方网站了,基本上都知道会有回扣,为了买到物美价廉的产品,客户一般都亲自到店面选材。而利记·sbobet(中国)-官方网站也不再能左右客户购买的产品,甚至有些利记·sbobet(中国)-官方网站推荐的品牌,客户会刻意避开,专门去选择利记·sbobet(中国)-官方网站没有推荐的其他品牌。
“现在好的利记·sbobet(中国)-官方网站一年也就能拿到20户的订单,而且20户也不可能全在一家店面提货。”李志说,一家店面能拿到3-4户订单已经很不错了,单单指望利记·sbobet(中国)-官方网站带很多客户来店里是不现实的,经销商不能再过分信任和依赖利记·sbobet(中国)-官方网站了。
因此,现在利记·sbobet(中国)-官方网站再赊账,大多数经销商基本上都不发货了,尤其是遭遇过利记·sbobet(中国)-官方网站欠款的经销商,果断坚持一律先付款再发货的原则,只有先付了全款,才会给利记·sbobet(中国)-官方网站发货,从前期杜绝了欠款的发生,也不会有后期要账的麻烦。而这些经销商之所以态度如此坚定,也是因为要账要怕了,有些利记·sbobet(中国)-官方网站欠了几千块钱,经销商都得要一年才能要回来,而且还是幸运堵住了利记·sbobet(中国)-官方网站的老板,一直跟着他,他实在没有办法才还了钱。
郑新认为,坚持不赊账的原则有利于店面良性健康的发展。而现在对于和利记·sbobet(中国)-官方网站的合作,很多经销商的态度也发生了很大的改变,基本上是能合作就合作,不能合作也不勉强,赊账的就不再合作了。郑新坦言,他并不担心这样会影响和利记·sbobet(中国)-官方网站以后的合作,比如前两天他还经历了一个典型的案例,一个客户相中了他店里的一款砖,把钱交给了利记·sbobet(中国)-官方网站,让利记·sbobet(中国)-官方网站的人帮忙买,利记·sbobet(中国)-官方网站的人来了以后就说让店里先送货,铺贴完了再给钱,郑新就说不行,店里的规则是一律先交钱再发货。后来利记·sbobet(中国)-官方网站的人就一直没有动静了,但是因为客户只相中了这一款产品,工期又临近了,利记·sbobet(中国)-官方网站的人也只好来店里交全款提货。